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同益股份(300538)2018年年度董事会经营评述内容如下:

来源:http://www.fyyourijiu.com 责任编辑:凯发娱乐 更新日期:2019-04-05 09:10

  原标题:同益股份2018年年度董事会经营评述

  同益股份(300538)2018年年度董事会经营评述内容如下:

  一、概述 报告期内,公司实现营业收入1,295,612,052.52元,同比增长28.26%;实现归属于上市公司股东的净利润30,426,821.12元,同比增长65.04%。 (一)加大市场营销力度,持续开拓新市场 1、工程塑料 据国际数据公司(IDC)发布的手机季度跟踪报告显示,受宏观经济增速下行、消费者换机周期拉长、碎片化智能终端分流等因素影响,2018年,国内智能手机整体市场出货量同比下滑超过10%。在手机市场整体出货量下滑的情况下,公司始终坚持以客户需求为导向的原则,深度服务大客户,积极调整销售策略,加大技术服务支持力度,在移动智能终端市场实现大幅增长。报告期内,公司合作的品牌客户包括华为、vivo、小米等,公司提供的材料解决方案在客户多款产品实现量产,全年协同品牌客户多款新的智能手机实现成功上市,同时,开发、试产项目也在持续进行中。报告期内,公司在移动智能终端市场实现工程塑料销售收入4.91亿元,同比增长40.03%。 随着消费升级步伐不断加快以及互联网电子商务平台的蓬勃发展,小家电市场保持良性、稳定增长,体量不断扩张。报告期内,公司加大了工程塑料在智能小家电市场的销售。公司与小米生态链企业如智米、云米、纳恩博等品牌在净化器、加湿器、净水器、平衡车等应用领域积极开展相关项目合作,并已有多个项目量产;与小狗品牌在手持吸尘器领域开展项目合作,并已实现量产。此外,公司还与科沃斯(603486)、惠而浦(600983)、美的等知名品牌客户积极开展合作。报告期内,公司在小家电市场实现工程塑料销售收入2.07亿元,同比增长59.53%。 在LED照明市场,公司主要提供为球泡部件制造的材料销售及LED面板、LED结构件相匹配的LED灯等产品。报告期内,公司在该领域实现营业收入1.14亿元,同比下降14.90%,主要是订单较去年同期减少所致。2019年,公司将加大市场开拓力度,针对客户需求提供针对性的解决方案,不断提高销售收入。 在动力电池市场,随着近年来新能源汽车产业的爆发式增长,动力电池的出货量和装机量持续增加。报告期内,公司已开展动力电池隔膜材料项目、电子材料项目(SBR正负极材料及电解液)及结构件塑料项目。其中,电池隔膜项目为公司业务开拓元年,并实现GUR材料销售收入3150.85万元,在国内电池隔膜厂商中占据了一定的市场份额;结构件塑料项目,公司已与比亚迪(002594)等客户进行合作开发。后续,公司将在新能源市场持续发力,不断开发行业大客户,助推公司在动力电池原材料市场的收入增长。 2、电子材料 在消费类电子终端(主要是电视、智能手机和平板电脑等)市场需求和终端屏幕面积扩大的带动下,显示面板行业对偏光片的产能需求呈现供给偏紧的格局。据预测,2019年全球偏光片产能有望达到7.28亿平方米。报告期内,公司紧跟市场需求,加大偏光片的销售力度,全年实现销售收入5632.44万元,较上年同期增长138.81%。 针对面板行业对光阻材料的巨大需求,报告期内,公司引入光阻材料供应商SMS、KISCO、DKC,目前,国内部分客户已进入材料打样测试认证阶段,下一步公司将配合客户逐步实现量产。 在车载市场,公司控股子公司同益智联在车载娱乐系统和仪表显示面板业务方面初步打开销售局面,报告期内共取得车厂定点项目十多个;此外,进入智米、云米家电显示屏供应链体系,下一步将进行有针对性的开发合作。 3、供应商供应商方面,在保持与现有供应商通力合作的基础上,公司积极新增优质供应商,通过加强与供应商的沟通与合作,实现供应商对公司业务的大力支持。报告期内,公司新引进奇美集团,主要产品应用领域为LED、小家电行业;引进李长荣化学工业股份有限公司,主要产品应用领域为童车、改性材料、日用品包装等;与德国克劳斯玛菲签订授权代理协议,代理其注塑设备,强化最优生产单元模式,实现面向客户打造涵盖注塑机、材料、模具、成型工艺的解决方案。新供应商的引入将进一步丰富公司产品库,为公司积极拓展新的业务方向提供重要支撑。 (二)加强研发创新,推动公司技术进步 报告期内,公司对研发中心的定位及规划进行了梳理和明确,搭建了应用开发流程并试运行,以打造最优生产单元模式,推动新工艺、新技术落地,为公司长远发展奠定基础。公司研发中心积极支持销售业务开展,提供专业的技术解决方案,实现材料、结构、工艺等方面的持续提升;持续推进在手机纳米注塑工艺(NMT)、美好外观解决方案技术、微细发泡注塑工艺、智能马桶盖等方面的研发项目,已有多个项目在小批量试产中。同时,公司联合业界顶级供应商(注塑成型设备供应商、材料供应商、模具供应商、自动化装配供应商等),与客户一起开发行业解决方案,达成提升效率、提升产品直通率、降低单件成本的目标。 (三)优化组织架构,提升公司发展内生动力 报告期内,为更好的支撑公司战略落地,公司实施了组织架构改革,旨在建立高效、简洁、快速的以客户为中心的流程型组织。一方面,通过设立行业、细分市场、战略客户等事业部,在事业部内部搭建以客户为中心的流程型组织,支持端到端快速响应客户需求;通过设立产品中心,强化公司产品规划、新产品的开发与市场孵化功能;另一方面,通过设立由专业支持系统组成的管理平台,为公司战略落地提供专业支持,有效提升组织能力。同时,结合组织架构改革,开展IT信息化项目,进一步提升管理效率。此外,报告期内,公司着力加大高端、专业人才的引进力度,为公司战略目标的实现提供坚实的人才保障。通过企业文化的层层宣导、优化薪酬激励体系、推进系统化的培训体系等措施,公司的人才竞争力持续提升,员工的主人翁意识、创造力和战斗力不断增强,为公司整体核心竞争力的增强提供了保障。 (四)开展对外投资,布局外延式发展路径 在继续夯实现有业务的同时,公司积极探索外延式发展路径,通过对外投资开拓新业务,以提升公司业务规模,形成新的利润增长点。报告期内,公司以自有资金出资人民币1,060万元与其他合作方合资设立控股子公司千链(深圳)化工供应链服务有限公司,公司持股53%,旨在通过发挥各方股东的技术、管理和资源优势,面向塑胶化工、石油化工、电子材料等产业链上下游企业开展供应链管理及供应链金融等相关业务;公司以自有资金人民币1800万元增资广州市聚赛龙工程塑料股份有限公司,持有其4.6476%的股权,通过股权合作实现双方在市场拓展、供应链和技术研发等方面的业务协同,有利于公司扩充产品线、拓展新的细分市场,推动公司战略目标的实现;公司以自有资金出资510万元与宁波承羽投资管理合伙企业(有限合伙)合资设立控股子公司深圳市同益智联科技有限公司,公司持股51%,旨在通过整合双方优势资源,开拓新的业务方向,提高公司在化工及电子材料产业链的竞争力和影响力,加快实现公司战略布局。

  二、核心竞争力分析 经过多年发展,公司核心竞争力持续提升,在以下方面形成了竞争优势: 1、技术优势 作为中高端化工及电子材料一体化解决方案提供商,公司深耕塑化行业17年,积累了数量上千的案例库,技术服务经验丰富,可以为客户提供贯穿下游客户前期研发支持、模具设计和制造、小试、量产和售后等全流程的专业技术服务,有效地为客户降低了相关的技术投入成本,从而拥有较强的客户粘性。 公司已建立研发中心,以提升公司技术中心对产品和工艺的研发能力,支持新材料、新工艺的研究和验证;另外,公司还自主开发新工艺,提高和延伸公司技术服务创新能力。公司建立了模拟行业标准的实验室,是行业内少有的拥有量产前的小批量验证能力的公司,大大提升相关产品通过良率。 2、细分市场先发优势公司立足于中高端化工及电子材料,以提高客户运营效率为出发点,通过自身专业技术团队及整合材料供应商技术资源,与合作伙伴建立共同服务下游的战略合作关系,实现中高端化工及电子材料的销售。 公司为客户提供新材料推介、材料选型引导、开模试料服务、检测认证服务、技术培训、量产供料等售前售后技术支持,在客户的材料采购与加工环节扮演助力剂角色,协助客户缩短新品开发及试料周期,及时响应处理技术问题,提高产品直通率和产品良率、降低制造成本。同时,通过自身的专业化库存管理、上下游信息服务及整合材料厂商资源,发挥下游客户库存调剂蓄水池作用,满足客户原料采购品种、数量及时效的柔性化供应需求,协助客户优化库存管理,降低材料存货成本,协助客户提高生产交货的快速反应力。最后,通过自身物流设施系统、物流信息平台及整合第三方、第四方物流服务商,为客户提供多样化、个性化物流服务,提高配送效率,满足分布在全国各地的客户对缩短供货周期的需求。 基于公司与客户较长的合作年限、稳定的供应关系以及对下游行业趋势的深刻理解,公司深入挖掘客户需求,从下游客户项目开发的早期就开始介入,抢占竞争的有利位置。例如,在5G天线、可穿戴设备等领域,公司较早前就开始进行相关的研发以及供应商、客户对接工作,从而在相关领域具备先发优势。 3、供应商与客户资源优势 公司拥有多家全球排名领先的化工企业代理资质,包括韩国三星、韩国乐天、万华化学(600309)、日本帝人、日本东丽、美国塞拉尼斯、荷兰DSM等。公司服务的下游品牌客户包括华为、vivo、小米等众多具有行业影响力的客户品牌。优质、丰富的上下游资源,奠定了公司发展的基础。公司通过持续挖掘供应商产品新的应用市场以及下游客户新的产品布局,寻找各种业务机会,推动公司业绩不断增长。 4、服务优势 公司建立了完善、及时的客户服务体系,相对于国际原厂供应商而言,在深入了解客户需求、及时响应客户反馈以及服务本土客户等方面,都具有较强优势。同时,公司基于技术服务、账期支持、库存缓冲、物流等一揽子服务,也建立了一定的壁垒。 5、产业链信息处理优势 公司经过多年积累,建立了较完善的信息处理平台与机制,能够有效整合产业链信息流并筛选、提炼出有价值的信息,为公司专业服务开展与经营决策的制定提供有效支撑。 基于细分市场战略,公司建立了为细分市场品牌商及其代工厂提供端到端服务的体系。公司依靠工程师团队,通过日常高频次、跨环节的电话或驻点沟通,定期召开多方会议、实施项目跟进表制度等方式,跨越信息不对称的障碍,获取产业链中的一手项目资料与关键业务信息。 基于跨部门协同工作机制、包含ERP、CRM、OA等功能在内的集成化信息平台,公司将获得的产业链信息加以分类、梳理、深度分析与及时传输共享,并将客户需求信息整理分割为9个阶段,建立双周滚动表格,有效输入供应商ERP,从而为客户确定准确的时间排程,实现项目开发价值的高效发掘、各环节业务时序的科学衔接与技术问题的及时响应。 6、库存协同优化优势经过多年细分市场深耕,依托产业链信息处理优势,公司建立了服务于下游客户群的库存协同优化优势,并开展了VMI库存管理,为客户实现实时原料供应和降低库存成本提供了便利。 一方面,公司直接从品牌商获取一手订单信息;另一方面,基于产业链信息处理能力,依靠供应链管理专业服务团队,公司以品牌商产品上市规划为终点,制定了跨越9个阶段、约50-80个时间点的供应排程方案。公司可及时掌握从品牌商到合作代工厂的订单需求运行全景,对整个代工厂客户群的库存进行集中协调优化和柔性供应,在协助客户实现零库存的基础上,促进整个客户群库存总水平的有效下降。 三、公司未来发展的展望 (一)行业发展概况 据Markets and Markets市场报告统计,2016年全球工程塑料的市场需求量约为1,691万吨,并以年均8.9%的速度保持稳定增长;2016年底全球工程塑料市场容量为662亿美元,预计至2026年底将达到1,328亿美元,在预测期内年均复合增长率为7.2%。新兴地区如亚洲、南美、中东以及欧洲的发展中地区将成为工程塑料行业快速增长的主要推动力,汽车、电气及电子产品、家电、建筑和基础设施等领域将成为工程塑料有增长潜力的市场。 另根据中国产业调研网发布的《2019-2025年中国电子材料行业现状研究分析及市场前景预测报告》,我国电子材料行业整体实力稳步增长,电子材料在新型显示和锂离子电池等领域的应用日益广泛。十三五期间,电子材料行业将以30%以上的速度快速增长,半导体材料、储能材料、光电子材料及新型元器件材料等电子信息材料将迎来快速发展期。 目前公司服务的主要细分市场包括移动智能终端、智能家电、LED照明等,并重点关注以下行业、市场: 1、智能家电行业 1.1国内小家电保有量远低于发达国家,消费升级带来巨大市场增量根据中国产业信息网的资料,目前,中国市场上小家电和发达国家有较大的差距,中国家庭小家电保有量每户10种以下,远不及欧美等发达国家每户30种的保有量水平。根据发达国家的市场经验,人均GDP突破3,000美元后,小家电的消费将出现快速增长,而我国人均GDP早在2008年便已步入这个阶段,2017年我国人均GDP达8,836美元。人们的生活习惯和消费习惯逐渐发生改变,作为提升生活品质的小家电市场,将迎来更加广阔的市场空间。 根据中商产业研究院数据统计显示,2012-2017年中国小家电行业市场规模年均复合增长率为13.5%,2017年中国小家电行业市场规模达到了3155亿元,同比增长12.52%;2018年小家电行业市场规模将突破3500亿元。 1.2技术进步推动互联网家电场景应用落地,智能家电迅猛发展成为趋势随着5G商用化进程加快,AI技术的普及应用,为全屋互联网家电场景奠定了网络基础与技术基础。而家庭作为最重要的生活场景之一,是物联网最具前景的应用领域,智能家电由此进入物联时代。消费者对智能家电的需求的推动,使智能家电的迅猛发展变成一种必然趋势,目前我国智能家电行业处于高速发展期。 2、5G通信行业 2.1 5G新技术新标准,宏基站与小基站数量爆发增长自2015年9月我国首次提出要力争在2020年实现5G商用以来,5G技术一直是国家的重要战略发展方向之一。目前我国的5G产业已经完成了5G频谱分配,组网架构确定以及无线设备与传输设备的方案确定等5G前期准备工作,并且已经开始发放5G牌照,5G手机也已经开始销售。可以说,5G时代已经触手可及。 5G实现商用的第一个工作重心将会是5G基站的全面铺设,基站的新建和迭代相关领域将迎来爆发式增长。由于5G相对于4G传输频率更高,传输距离更短,5G宏基站的分布密度将比4G基站更高,据中商产业研究院计算,在5G高频通信的背景下,未来的宏基站数量将至少是4G的1.5倍。此外,针对高频波段的传输距离短问题,5G宏基站还需要通过大量的小基站来补充、加大、加深覆盖区域,并且被认为是真正解决信号覆盖问题的唯一方法。据赛迪顾问发布的5G白皮书预测,中国5G通讯的整体小基站数量将达到950万个。 2.2 5G新技术新性能标准,给塑料新材料带来新机遇5G通信将采用3Ghz以上的频谱,七毫米波的波长很短,容易受到金属的干扰,因此,5G基站的外壳设备将使用塑料相关新材料代替传统的金属外壳。 另外,5G基站的天线G将有量级的提升,结构也将出现较大变化,其中,最明显的表现是5G天线单扇面振子的数量将上升到64个、128个,甚至达到256个,并且单个宏基站将有3到6个扇面,以往金属(金属压铸/铝材冲压)材料重量大、成本高、安装复杂等问题变得非常突出。另一方面,钣金和压铸工艺到了3.5G、4.9G这样的频段已经超过了它所能达到的精度极限。在这个频段,传统材料没法达到5G天线所要求的电器性能,因而催生出了具有重量小、成本低等优势的塑料激光电镀天线振子解决方案,未来将有望成为主流方案,5G基站也将成为改性塑料行业新的重要市场。 3、新能源汽车及锂电池行业 3.1新能源汽车高速增长延续,高性能动力电池需求强烈新能源汽车是国家发展的重要战略。根据中国汽车工业协会发布的数据,2018年1至12月,国内新能源汽车产销分别完成127万辆和125.6万辆,同比增长59.9%和61.7%。2019年,高速增长将得到延续,预计销量将突破160万辆。在新能源汽车发展的过程中,续航能力一直是桎梏其规模增长的关键因素。而续航能力的提升与电池的能量密度提升密不可分,能量密度越高,新能源汽车续航能力越强。在《中国制造2025》规划中,明确了动力电池在2020年电池能量密度要达到300Wh/kg;2025年要达到400Wh/kg;2030年要达到500Wh/kg的发展目标。此外,随着国家对新能源汽车的补贴政策向高续航能力汽车倾斜的结构调整,高性能的动力电池需求将更加强烈。综合推动下,未来动力电池,尤其是高性能的动力电池的需求,将迎来高速增长。当前,锂电池是新能源汽车动力电池的主流技术。据前瞻产业研究院预测,预计到2022年中国汽车动力锂电池产量将达到215GWh,相比2017年增长3.8倍。 3.2锂电池隔膜产能持续扩张,为上游塑料提供发展机遇在锂电池的四大材料组成中,隔膜的主要作用是使电池的正、负极分隔开,防止两极接触而短路,此外还具有能使电解质离子通过的功能,其性能决定了电池的界面结构、内阻等,直接影响了电池的容量、循环以及安全性等特性。 随着中国新能源汽车和锂电池市场的迅速壮大,国内企业纷纷投入隔膜研发及生产,进口替代率不断上升,目前国内隔膜配套企业在世界范围的影响力逐渐增加,国产隔膜在性能和稳定性上与进口隔膜相近,而价格更优。据高工锂电统计,2018年我国锂电池隔膜出货量为20.1亿平米,同比增长36.3%;产值高达40亿元。 出于对新能源汽车及锂电池隔膜的长期看好,大量隔膜企业为了加速市场布局和市场占领,自2015年之后纷纷扩大隔膜产能。为了满足动力电池高能量密度及大电流充放电的需求,并随着隔膜干湿法价差不断缩小,生产企业更大比例的扩大了湿法隔膜产能的建设。据高工锂电数据,预计到2020年,国内隔膜产能将达到97亿平,其中湿法65亿平,干法32亿平。 隔膜的生产成本以PP、PE等塑化原材料为主,占比约为一半左右。由于原材料与隔膜的力学性能有直接关系,为保证质量,目前我国绝大部分锂电隔膜生产商的原材料依赖进口,未来中国市场对于特高分子量聚乙烯原材料的进口需求仍将有巨大的增长。 4、偏光片市场:偏光片是显示模组成像的必要组件,在消费类电子终端(主要是电视、智能手机和平板电脑等)市场需求和终端屏幕面积扩大的带动下,全球偏光片产能逐步提升。根据OFweek产业研究院《全球偏光片市场研究及趋势预测报告》数据统计,基于未来AMOLED对偏光片平均采用量的减少,以及大尺寸LCD对偏光片采用面积的增加,预计未来全球偏光片整体市场将保持一个相对温和稳定的增长态势,预计到2020年全球偏光片规模可达到132.5亿美元,国内偏光片市场规模可达53.2亿美元,占全球市场份额提高至40.2%。 (二)公司未来发展规划 作为中高端化工和电子材料一体化解决方案商,公司将以新材料、新应用、新技术为核心理念,以内涵式增长叠加外延式发展为思路,实现服务百个细分市场、千家品牌客户、万家加工厂的目标。 在主业发展上,公司将积极进入其他新材料领域,加大国际一线供应商开拓力度,进一步扩充并优化现有供应商体系;同时,积极寻求在技术上有垄断性、拥有高毛利率的细分领域进行深入布局。在行业布局方面,除了深耕目前拥有稳定合作关系的客户群体的行业,如移动智能终端、家电等,公司未来也将在军工、智能穿戴等新兴领域积极拓展业务发展机遇。 在新业务发展方向上,公司考虑布局物流解决方案平台、技术解决方案中心等。新业务的开拓将与目前公司主业形成良好协同效应,为客户提供更加专业、完整、安全的端到端的解决方案,有助于增强公司的行业影响力,提升公司整体盈利能力。 在外延式发展上,公司将积极寻求同行业优质标的的投资并购机会,同时,公司也将在产业链上游寻求具有技术领先性的研发、生产企业,完善公司的产业链布局,提升公司的技术服务实力,助力公司战略目标实现。 (三)经营计划 为客户和供应商创造价值,是公司的追求。公司将通过材料、模具、加工工艺以及设备等,为客户提供整体解决方案,以最优质的服务带给客户人无我有、人有我优、同质高效的独特价值。2019年,外部经济环境仍然严峻,各行业的龙头效应已经凸显,而中小客户面临非常多的不确定性,公司将在此基础上,深挖细分市场,重点发展大客户和战略供应商,提高组织运营效率,提高人均绩效,打造更职业化、专业化的组织。未来,公司将以高科技解决方案为核心,针对工程塑料、改性塑料、特种工程塑料及中高端电子材料,力争成为最具竞争力的方案解决公司。2019年公司经营计划如下: 1、聚焦主业,把握行业趋势,提升市场份额 (1)继续加大对小家电细分市场开发 随着5G开始商用,万物互联时代即将到来,在消费升级的大背景下,小家电尤其是智能家电需求将进一步扩大。公司将以小家电作为发展重心,继续围绕小米生态链提供更加丰富的产品应用和技术支持;同时,基于公司在智能家电领域的丰富经验,以及与华为在手机、通信领域多年业务和技术合作建立的良好客户关系,为华为IoT生态下的智能音箱、充电器等产品系列提供相应的产品解决方案。 (2)加大对偏光片业务的投入力度 偏光片是显示面板的核心材料之一。公司2009年开始与三星合作销售偏光片,主要客户包括国内主要面板厂商、手机厂商。当前移动智能终端更新迭代,刘海屏、水滴屏成为全面屏智能手机市场的主流机型。上述机型需要精密打孔的偏光片,为促进偏光片业务的销售,公司已与在偏光片激光打孔、裁切方面具备国内先进能力的相关方开展合作,从而帮助客户在量产前进行验证,从成型到装配,最终品质评估。2019年,公司将在面板行业加大投入,开拓细分市场,加大偏光片的销售力度。 (3)加快5G业务推进,带动新兴业务与传统业务新亮点 公司积极把握5G商用的市场机遇,通过对5G带来的新应用、新市场的提前布局,在5G基站及天线振子等产品上已取得一定进展,已拥有信号干扰低、耐高温、耐低温等特性的多款特种工程塑料材料解决方案,可以克服基站设备耐高温、耐寒、低信号干扰等材料需求难点。目前,公司已有部分天线相关产品进入量产销售阶段,并积极推进其他产品在天线、基站应用领域的测试进程,加快实现订单转换。 公司将继续把握5G基站的爆发式增长趋势,结合产品成功案例及研发能力,利用自身的特种工程塑料供应商的代理优势,绑定巨头客户资源,扩大公司在国内5G基站设备的材料销售。同时,公司将抓住5G给移动智能终端等传统业务带来的新材料、新机会,为公司业绩增长寻找新的驱动力。 (4)深耕锂电池隔膜市场,加大产业链横向开拓公司将继续深耕锂电池隔膜行业和客户,作为塞拉尼斯的战略级分销商,公司将抓住隔膜市场的快速扩张以及湿法工艺趋势的机遇,进一步加大比亚迪、宁德时代(300750)等企业供应商体系内的核心客户的销售规模,扩大公司在锂电池隔膜的市场占有率,并以锂电池隔膜为突破口,横向开拓锂电池的电解液及阴极粘接剂等原材料市场。2018年公司已为比亚迪、宁德时代等锂电池生产企业公司产业链上的企业提供了锂电池相关新材料解决方案,目前正在测试环节。随着公司在锂电池隔膜市场的发力,以及电解液和阴极粘接剂市场的进入,锂电池行业将有望成为公司业务增长的驱动因素。公司将基于与下游锂电池隔膜行业多家领先客户的稳定合作关系,积极推进客户新增产能所需产品的供应。 (5)从工程塑料向普通塑料横向延伸 普通塑料及一般工程塑料作为工业基础材料之一,被广泛应用在各个行业领域,市场规模巨大。公司未来将逐步建立针对普通塑料及一般工程塑料市场的业务,拓展新客户,扩大公司整体营收规模。此外,由于基础材料的市场透明度高,客户对于材料的审核周期短,将有利于公司通过基础材料业务更快的进入新客户的材料供应体系,为公司的中高端工程塑料业务开拓打下合作基础。 2、加快信息化建设,提升运营效率 2019年,公司将以运营效率提升为基础,制定信息化建设整体规划方案,全面梳理IT制度流程,建设移动办公系统、ERP、CRM、产品信息系统等,规划业务流程中自动化运行节点,使核心业务流程及部分支撑流程全面启用移动办公审批,通过信息化技术持续优化,降低人力成本,提升工作绩效;结合商业模式创新,支撑应收账款、库存线上化、金融机构线上对接需求,建设供应链信息平台;结合服务模式创新,支撑供应链金融对接需求。通过信息化建设持续优化,将信息化系统融入业务流程,助推公司核心竞争力持续提升。 3、加大研发力度,加强技术创新 2019年,公司将积极组织资源,重点针对免喷涂、发泡、5G基站市场等方向进行深度开发,达成技术积累;重点面向主要细分市场中的大客户提供周全的技术支持服务,为销售保驾护航,拓展新的销售机会点;同时,拓展业界顶级技术资源,践行价值销售理念,构建自主知识产权体系,利用优质客户需求吸引业界顶级供应商,形成紧密合作关系;整合供应商技术能力,匹配存量市场及新市场的新客户开发需求,形成整体解决方案,推动项目落地。 4、立足主业,战略聚焦,内生增长与外延发展相结合 公司将立足主业,选择内生增长与外延发展相结合的路径。2019年,公司将基于宏观经济形势、投融资环境和公司实际情况,重点围绕工程塑料和电子材料领域,通过直接和间接投资的方式,投资或并购与公司战略发展相契合领域的标的企业,从而实现战略布局,进一步提升公司核心竞争力。 5、提高组织运营效率,提升职业化和专业化水平 2019年,公司将进一步提升组织运营效率,提高人均绩效,打造更职业化、专业化的组织。一是提高资产运营效率,有效控制应收账款和库存,不断提升应收账款周转率、库存周转效率,强化主营业务盈利能力;二是完善流程管理体系,进一步推进管理提升项目持续落地运行及完善,优化支撑性流程,跟进各流程建设计划达成情况,推进业务流程改善和优化,同时,基于信息化建设项目,推进流程管理信息化的改善,提升运营效率;三是加强绩效激励管理,引入外部资源建立绩效激励体系,聚焦重要战略目标、项目、行业及关键岗位,制定、梳理优化绩效方案,提高人均绩效;四是加强内部培训,建立公司关键岗位任职资格体系,规范员工的培养和选拔,加强骨干培养。 (四)公司可能面临的风险和应对措施 1、市场需求波动风险 公司下游细分市场(例如移动智能终端、智能家电、LED照明等)如果产生需求波动,将会对公司业绩增长产生一定影响。 针对上述风险,公司将在加强质量管控和成本管控的基础上,充分利用产业链信息处理能力和并联下单优势,积极寻找新的材料,进一步拓展材料市场,针对不同类型客户的特点和要求,提升公司的服务能力,适应公司客户多方位的要求和变化,通过扩展细分市场、聚集规模、领先技术、优质服务等方式增强市场竞争能力。 2、对主要供应商依赖的风险 公司供应商集中度相对较高,如供应商不能足量、及时供货,在生产排期方面不能满足公司需求,或者提高采购成本,再者如果发生国际贸易政策不利变动等致使影响贸易货运周期的情况,将对公司经营产生不利影响。 针对上述风险,公司将依靠自身的服务及技术优势,保证公司经营所需的中高端塑胶等部分材料为供应商指定代理销售,并进一步加强与重要材料供应商的合作,同时积极拓展储备供应商,以此保证材料供应的充足性。 3、技术支持能力不足的风险 目前,公司产品应用最多的是在移动智能终端市场,该市场具有热点切换快、技术更新快等特点。由于市场竞争激烈、技术更新快,公司除需提供常规的物流服务外,还需提供如材料选择、颜色选择、结构设计、模具设计、试产量产、产品检测、售后技术服务等系列解决方案。如果公司提供的产品质量、技术创新能力、响应市场速度等不能满足下游客户的要求,供货数量、能力不能与客户匹配,将可能导致公司的市场竞争力削弱,盈利能力下降。 针对上述风险,公司将继续加强研发队伍建设,增加研发投入,加强技术研发的战略规划和研发管理,提高技术创新能力,同时提升公司服务能力,配置公司上下游资源,提升供应商与客户之间的粘连度,为客户提供便利。 4、财务风险 (1)应收账款发生坏账的风险公司主要欠款客户虽然拥有良好的商业信誉,但如果主要债务人的财务状况发生重大不利变化,导致应收账款不能及时收回,将会对公司资金周转和经营活动的现金流量产生较大影响。 针对上述风险,公司将严格执行应收账款管理制度,并按照会计政策规定对应收账款计提充分的坏账准备。 (2)汇率风险 如果外汇市场波动幅度较大,公司有可能出现汇兑损失,对公司的经营业绩产生不利影响。 针对上述风险,公司将运用多种措施,包括根据汇率变动情况调整产品销售价格;增加外币销售业务,收取外汇,支付进口货款;与银行合作,锁定远期汇率,降低汇率波动所带来的财务损失。 (3)毛利率下滑风险 公司主要分销材料为工程塑料和电子材料,未来如果材料价格波动和市场竞争加剧,将会产生公司毛利率下滑的风险。 针对上述风险,公司将进一步加强与重要材料供应商的合作,同时积极拓展储备供应商,并凭借自身的应用服务和推广能力,积极开拓高毛利率材料品种。返回搜狐,查看更多

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